西服订制
酷特智能获9家机构调研:公司已经实现以工业化的手段、效率和成
发布日期:2021-12-16 15:55   来源:未知   阅读:

  酷特智能300840)12月15日发布投资者关系活动记录表,公司于2021年12月13日接受9家机构单位调研,机构类型为其他、基金公司、证券公司。

  本次投资者关系活动以线上方式进行,董事长张蕴蓝女士介绍了公司的主要情况,并与参会人员进行了交流,交流主要内容如下:

  答:定制西装看起来款式差别不大,实际相比其他服装难度是最大的,对版型、品质的要求非常高。我们新启动的新品类有卫衣、T恤和运动裤,公司新建两个工厂,2022年计划产能达到100万件,主要做中高端的产品。虽然前期对设备和软件、数据库等投入比较大,但投成后利润会比较高。

  答:正装的原辅料很多是采取供应商寄售模式,即供应商将原辅料预存在公司仓库,公司随用随取,按照月度或季度进行结算。卫衣、T恤和运动裤是由精选供货商备纱线,根据公司需求可以大批量或小批量染织,快速生产交付。

  答:公司的加盟店主要在一二线城市,新加盟店会向下延伸,也会在已覆盖城市加大密度。

  答:深耕服装经营领域,有经验、有团队、有客户资源,部分是由成衣服装经营者转化而来。

  答:20万左右就可以开一家加盟店,但是对于省级加盟商会有比较高的标准,团队要求和投入较高。

  答:产品研发对于公司非常重要,公司有全职的研发人员,同时也与服装设计协会、服装学院等对接合作,引进外部资源,在海外也有合作的设计师、设计公司。

  答:公司做到以工业化手段、效率和成本制造个性化产品,即用数据驱动大规模生产个性化的产品。公司的定制产品是真正意义的个性化,版型、款式、工艺、面料都不一样,而非在基础版的基础上增减,能够实现这一点的主要原因是数据驱动的智能制造核心能力。

  答:公司的女装会聚焦正装(包含西装、衬衫、大衣、裙子等),卫衣、T恤、运动裤会聚焦一流版型、面料、款式,做到高品质。

  答:除设备外,还有持续地软件开发、数据库研发、产品研发,搭建新的物流系统以及人员的投入等。

  答:公司之前只做高级西装个性化定制,基于高端个性化市场本身无规模化客户,客户比较小,经营规模难以快速提升。柔性快反业务客户会比较多,尤其是大客户,整体规模提升会比较快。目前公司卫衣工厂正在进行员工培训等工作,成熟之后业务会很快开展。

  答:相比于个性化定制,柔性快反制造模式对于公司难度较低,成本也无限接近成衣。公司的柔性快反订单是做中高端服装,收取的费用比较高,同时柔性快反将带来规模订单,所以整体利润会提升。

  对于客户而言,柔性快反能够极大节省库存成本,客户愿意付出比较高的生产制作费。

  答:公司没有投入广告或营销宣传的计划。公司在孵化和打造面向C端的个性化定制品牌红领REDCOLLAR。我们通过品牌授权加盟的方式布局线下销售渠道,筛选资深加盟商,通过加盟商线下精准拓客,实施个性化服务体验,提高消费者的服务体验和口碑传播。公司投入了一定的资金和人力来打造整体的客户体验体系,通过针对消费者提供一站式、全年的服装个性化解决方案,提高消费者粘性和复购率。

  目前公司已签约深耕服装行业经验和具有一定客源的加盟商近200家,覆盖23个省、70多个城市,未来几年,公司将不断拓展加盟商,从一线城市到二线三线城市覆盖,同时对已覆盖城市加大密度布局,以提升品牌知名度及覆盖率。

  答:公司已经实现以工业化的手段、效率和成本生产个性化定制产品,具备充足的实践经验,而柔性供应链与个性化定制相比难度较低,公司能够轻松下沉到市场中。其次,公司有自己的柔性工厂,相比于委托第三方加工,更能保证产品的品质和交期。

  答:B端目前的利润率比预期要低,因为公司有持续的研发投入,增加新品类,并且实施柔性化生产也会有研发费用,新品类覆盖稳定之后研发费用会有所下降,随着柔性化规模订单的增加,利润会提高。

  答:近年随着人员成本提升,价格会向上微调,但公司认为盈利点应集中在提高效率、降低成本。卫衣、T恤、运动裤的单价相比于定制西装要低。

  答:传统定制的半成品试衣其实也是返修的过程,而公司的定制模式是完全的个性化定制,并非成衣套版尺寸的加减修正。只要量体准确,公司的返修率就会很低,而我们原创的“三点一线”量体方法极大提高了量体的准确性,从而降低了返修率;

  青岛酷特智能股份有限公司的主营业务从事个性化定制服装的生产与销售,包括了男士、女士正装全系列各品类,并向国内相关传统制造企业提供数字化定制工厂的整体改造方案及技术咨询服务。主要产品为西服套装、衬衫、马甲、大衣。

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